Creative, Business, Catalyst
GET INTO Pancho´s mind
Dale al play, la música ayuda a conectar nuestras sinapsis.
The creative
Se dice que todo el mundo es creativo, la cuestión es serlo bajo demanda y no por inspiración.
La creatividad sin estrategia es arte y creatividad con estrategia es publicidad
Xavo Varona y Miguel Salazar – La Facultad – Quito
La creatividad es parte experiencia y parte conocimientos.
Tengo un perfil sui generis, el cual empezó con el diseño gráfico y publicidad para luego dar un salto al diseño web y programación, ventas, integraciones, desarrollo de producto, gestión de proyectos, nuevo negocio, pagos, análisis de sistemas, diseño de procesos, creación y gestión de una red de partners, operaciones hasta la automatización de procesos. Con +15 años trabajando con tecnología en varios sectores me permite tener una visión holística y amplia sobre cómo afrontar un proyecto, producto o idea.
Profiles
Service design
Creación de experiencias efectivas y satisfactorias en la prestación de servicios centrado en el cliente o usuario.
Product leader
Gestiono productos, líder en estrategia y entrega para maximizar valor y guiar equipos.
Heavy user
Usuario activo y comprometido a utilizar un producto o servicio de manera intensiva y frecuente.
The business man
La principal reflexión que he tenido tras todos estos años trabajando con diferentes tipos y tamaños de proyectos es que la mayoría de startups dejan para el final la pregunta más importante ¿Cómo pueden o deben cobrar a sus clientes? y ¿Cómo puedo pagar a mis proveedores o partners?.
El desarrollo de negocio es la habilidad de ver oportunidades donde otros solo ven obstáculos, es vender las posiblidades futuras de negocio
mejor frase sobre Business Development – chatGPT
En el caso de grandes empresas la mejora, creación o lanzamiento de un nuevo producto o servicio suele también impactar en cómo se cobra o cómo se paga.Es indispensable analizar y establecer correctamente la relación con todo lo que soporta la venta, comercialización o distribución de un producto, tener claro los porcentajes, contratos, pasos para incorporar a un nuevo cliente y sobre todo cómo rentabilizar u optimizar esa relación.
En el caso de grandes empresas la mejora, creación o lanzamiento de un nuevo producto o servicio suele también impactar en cómo se cobra o cómo se paga. Es indispensable analizar y establecer correctamente la relación con todo lo que soporta la venta, comercialización o distribución de un producto, tener claro los porcentajes, contratos, pasos para incorporar a un nuevo cliente y sobre todo cómo rentabilizar u optimizar esa relación.
Profiles
Payments advisor
Facilitar pagos, optimiza costos, garantiza cumplimiento y gestiona integraciones y tecnología financiera.
Sales Strategist
Experto en gestionar productos, líder en estrategia y entrega para maximizar valor y guiar equipos.
Presales leader
Desarrollo técnicas de venta tecnológica, coordino y entreno equipos, comunico soluciones y asesoro a clientes antes de la venta.
The Catalyst
1. adj. Quím. Dicho de una sustancia: Que, en pequeña cantidad, incrementa la velocidad de una reacción química y se recupera sin cambios esenciales al final de la reacción.
2. adj. Dicho de una persona o de una cosa: Que estimulan el desarrollo de un proceso.
RAE
Tengo experiencia en sectores como, agencias de publicidad, diseño gráfico, desarrollo de software, servicios de pago y pasarelas, telco, agencias de viaje, tour operadores, eventos, ecommerce, retail, adquirencia, emisión, operadoras, distribución, restaurantes y mice.
Y quienes han participado conmigo en una ideación o proyecto saben que puedo enlazar ideas, tecnologías, empresas o personas fácilmente, puedo ver cómo los puntos fuertes o flacos complementan los de otros.
Por esta razón creo fervientemente en la colaboración y transparencia, la cual facilita la innovación.
Ser un catalizador es saber distribuir una idea entre varias personas y hacer que todas compartan ese objetivo común, esa misión en la que cada uno tiene un conjunto de acciones a destacar y desarrollar.
Profiles
Product evolution
Gestionar un producto implica planificación estratégica, desarrollo continuo, priorización y mejora constante basada en experiencia, datos y retroalimentación.
Partners scouting
Consiste en buscar y seleccionar colaboradores estratégicos para generar beneficios mutuos y alcanzar objetivos compartidos.
Fast prototyping
Crear rápidamente modelos y diseños, probar con usuarios, iterar y comunicar resultados escenciales para validar ideas o conceptos.
Blog Posts
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La privacidad será siempre importante, el anonimato no
Explora la tensión entre privacidad y anonimato digital, destacando que mientras el anonimato absoluto es casi inalcanzable, la privacidad sigue siendo un derecho crucial. Discute cómo la tecnología moderna exige la compartición de datos personales, pero también proporciona herramientas para gestionar nuestra exposición digital. El post alienta a los usuarios a ser proactivos en la…
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¿Que hace un Catalyst?
Agente del cambio, Facilitador, Comunicador, Crítico, Colaborador, Adaptabilidad, Experto, Resultados. Todo lo que debes esperar de un Catalizador.
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«El arco de la guadaña»: un buen libro que imagina el futuro de la inteligencia artificial y su relación con la humanidad
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Secure Payments & ID by Mastercard
En la foto de este post están mis excompañeros Javier González, David Jofre y Melchor de Palau, faltaron en la foto pero también me reecontré con Javier Pérez Gorriti y Iñaki Rodrigo entre otros profesionales del sector con los que he trabajado o colaborado en algún punto de mi carrera en el sector. Mi felicitación…
Testimonials
«He tenido la oportunidad de trabajar con Pancho tanto como partner, como proveedor y como compañero, en sus distintas etapas profesionales. Por tanto puedo decir con rotundidad que Pancho es una de las personas con más conocimientos del sector Fintech en España, especialmente cuando se tratan de temas de pagos relacionados con hoteles. Pancho tiene un perfil particular que combina conocimientos técnicos con un perfil más comercial y además tiene una faceta como orador que lo hace único«
Jordi Nebot, Co-fundador y CEO Paynopain
«Hemos trabajado con Pancho en diferentes proyectos de pagos. Es una persona que conjuga tanto la parte técnica, como la de negocio involucrada en lograr los objetivos que teníamos marcados en la cadena. Una persona con la que es un placer trabajar y compartir conocimientos tanto en pagos alternativos como en turismo.«
Antoni Homar, Chief Commercial & Marketing Officer Zafiro Hotels
«Desde Witbooking colaboramos con Pancho en dos etapas profesionales, vinculadas a dos grandes empresas del sector ‘pagos online’, en las que él ejerció de contacto principal de nuevos proyectos, tanto a nivel técnico como de desarrollo de negocio. El trato personal siempre fue excelente, cordial y fluido, y en la parte profesional Pancho siempre aportó proactividad, amplios conocimientos técnicos y mejoró la fluidez de procesos entre empresas.«
Roger Calleja, Dir. Gen. Witbooking
«En los dos últimos años hemos trabajado con Pancho en un proyecto de pagos integrado con tesipro cloud y después de este tiempo destacar su gran implicación y profesionalidad así como su conocimiento exhaustivo del sector hotelero.«
Manuel Ortiz, CEO SequoyaSoft ES&PT
«La pasión, tenacidad y creatividad que Pancho le pone a resolver problemas complejos que le traigáis a la mesa es admirable. Hemos compartido proyectos globales en pagos digitales y siempre ha destacado con sus ideas “fuera de la caja”. Pancho es un gran activo para cualquier organización que precise apoyo en el demandante campo de las TIs.»
Rodrigo Vilariño, Country Manager WorldPay
«Pancho es un creativo e impulsor de ideas empedernido. A lo largo de los años he trabajado con él creado proyectos, montado eventos y forjando una gran amistad que con pocas personas tengo. Tiene una capacidad para liderar y desarrollar sinergias en todo lo que se propone con una facilidad innata por lo que es el socio ideal para llevar cualquier proyecto al siguiente nivel.»
Alberto Collazo, CEO Kamalyon
«Mi experiencia de trabajo con Pancho ha sido, probablemente, uno de los grandes aciertos en mi aventura empresarial.
Una persona comprometida con su trabajo y con grandes contactos para ayudarte a crecer todo lo posible.
En definitiva, si buscas una persona que ame los medios de pago, sea comprometida o simplemente buscas negocio, tu sinónimo es Pancho.»
«Pagos es un tema complejo, delicado y ciertamente aburrido. En cambio, para cualquier compañía es esencial dominarlo y hacerlo bien. Hace años que conozco a Pancho y es de las personas que uno siempre aprende. Hace fácil lo que es difícil. Conozco muy pocas personas que sean capaces de hacer esto.«
Pablo Delgado, Managing partner & CEO America · Mirai
«Trabajamos personalmente con Pancho en dos proyectos y no solo nos ayudó a entender bien el servicio y sus implicaciones si no que nos hizo la puesta en marcha, el seguimiento e incluso la ayuda técnica para el desarrollo y el posterior soporte. Bajo nuestro punto de vista y nuestra experiencia volveríamos a confiar en él para futuros proyectos con toda seguridad.«
Nieves Marugan, CEO GIMH
«Pancho es un excelente profesional. Es una persona con muy buenas capacidades para trabajar proyectos en equipo y contribuir al logro de los resultados. Valoramos cada aporte que nos hizo para el desarrollo de los negocios. Además sus cualidades como ser humano también son sobresalientes.«
Oscar Carillo, Gerente ITC Dominicana
«Pancho, no sólo tiene un gran conocimiento sobre pagos sino que tiene una visión muy amplia de negocio, permitiendo mejorar muchos procesos e incrementar la productividad.»
Chema Ramon, CEO Neobookings
metodo de trabajo
Pancho
Pérez
Mi estilo es hacer preguntas, mas preguntas para entender el funcionamiento en profundidad. Es lo mas normal y fácil cuando eres una startup. En entornos corporativos puede ser desafiante, ya que a menudo implica cuestionar lo establecido o lo que se da por sentado. Sin embargo, es esencial recordar que no existen «preguntas incómodas», sino más bien «secretos aceptados». Abordar estas cuestiones ocultas puede desbloquear oportunidades para la innovación y el crecimiento, incluso si desafía la norma.
La peor pregunta es la que no se hace
Como consultor primero escucho para encontrar las preguntas adecuadas y descubrir sus respuestas, estoy aquí para ayudarte a navegar por este emocionante viaje de creacimiento, optimizacion y creatividad.
Juntos, podemos explorar esos secretos aceptados y transformarlos en oportunidades de crecimiento para tu startup, empresa, sector, servicio o negocio.
De la creatividad a la colaboración:
Un camino de innovación
En un mundo donde la creatividad es valorada y la innovación es clave para el éxito, encontrar un equilibrio entre la inspiración artística y la estrategia puede marcar la diferencia. La creatividad no solo requiere inspiración, sino también experiencia y conocimientos que permitan convertirla en algo tangible. ¿Cómo enlazar la creatividad con los aspectos más prácticos, técnicos y fundamentales de un negocio?
La respuesta se encuentra en la gestión de servicios, el liderazgo de productos y la optimización de procesos. Desde la creación de experiencias efectivas y centradas en el usuario, hasta la maximización del valor y la guía de equipos en la entrega de productos, la capacidad de diseñar y mejorar los procesos de manera innovadora es fundamental.
areas y sectores:
design
services
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hospitality
product
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